Was willst Du mit Deinen Angeboten bewirken?
Wenn ich neue Kundinnen und Kunden frage, warum sie ihre Arbeit machen, höre ich oft Antworten wie: „Weil ich das gut kann“ oder „Weil es gebraucht wird“. Noch spannender finde ich aber die Frage: Warum gibt es eigentlich genau diese Angebote in Deinem Unternehmen?Die Antworten darauf fallen oft erstaunlich pragmatisch aus: „Weil meine Mitbewerber das…