Business-Rückblick November 2024: Wert erkennen, Wert kommunizieren, Wert ernten

Erfolg beginnt dort, wo Selbstständige ihren Wert erkennen und diesen mit klarem Fokus vertreten. Denn Deine Selbstständigkeit ist ein Spiegel dessen, wie Du Deinen Wert siehst und kommunizierst. Ob bei der Preiskalkulation, in der strategischen Planung oder in der Führung – Klarheit, Selbstbewusstsein und ein strategischer Blick auf die Zahlen sind Deine Schlüssel zum Erfolg.

Der November stand auch bei mir und meinen Kund:innen im Zeichen dieser wichtigen Grundlagen.

Das Beitragsbild für meinen November-Rückblick habe ich ganz bewusst gewählt, denn es zeigt, dass auch der November mehr kann als Grau und Tristesse. Genauso wie dieses Motiv voller Licht und Farben uns inspiriert, einen klaren Blick nach vorne zu wagen, möchte ich Dir mit diesem Rückblick Impulse geben, um Deinen Weg mit Zuversicht und Klarheit zu gestalten – fernab von grauem Nebel und Unsicherheiten. Dein Unternehmen hat es verdient, in Farbe zu strahlen, und das beginnt mit einer klaren Strategie und dem Vertrauen in Deinen Wert.

Der Schlüssel zu einer nachhaltigen und erfolgreichen Selbstständigkeit liegt in realistisch kalkulierten Preisen, die den Wert Deiner Arbeit widerspiegeln. Eine fundierte Preiskalkulation basiert auf der Kenntnis aller Kosten – sowohl privat als auch geschäftlich – und einer klaren Definition Deiner Zielmarge. Mit diesen Zahlen schaffst Du eine solide Basis, auf der Du selbstbewusst auftreten und Deinen Wert nach außen kommunizieren kannst.

Wichtig ist, dass Du Dich von Denkfehlern und falschen Überzeugungen befreist, die Dich daran hindern, angemessene Preise zu verlangen. Angst vor Ablehnung oder der Vergleich mit der Konkurrenz dürfen nicht die Grundlage Deiner Preisstrategie sein. Stattdessen solltest Du Dich auf den Mehrwert fokussieren, den Deine Kund:innen durch Deine Expertise und Deine Dienstleistungen erhalten.

Denke daran: Faire Preise zu verlangen ist kein Ausdruck von Gier, sondern eine Notwendigkeit, um die Qualität Deiner Arbeit langfristig zu sichern und finanziell stabil zu bleiben. Kunden, die Deinen Wert erkennen und schätzen, sind bereit, diesen Preis zu zahlen – denn schließlich kaufen sie nicht nur Zeit, sondern auch Lösungen, Sicherheit und Erfolg.

Kurz gesagt: Deine Preise sollen sowohl Dich als Unternehmer:in als auch Deine Kundschaft stärken. Eine realistische Kalkulation und eine klare Kommunikation Deines Wertes schaffen dafür die ideale Basis.

Den eigenen Wert korrekt zu berechnen und nach außen zu kommunizieren, scheitert nach meiner Erfahrung häufig darin, dass Selbstständige sich und ihre Leistung selbst unterschätzen. Sie zögern, den reell kalkulierten Preis zu nehmen, aus Angst, Kunden zu verlieren. Dies führt nicht nur zu finanziellen Engpässen, sondern auch zu Frustration und Überarbeitung.

In meinem aktuellen Blog-Beitrag erfährst Du:

• Warum viele Selbstständige sich unter Wert verkaufen und welche Denkfehler dabei eine Rolle spielen
• Wie Du Deine Preise realistisch und gewinnbringend kalkulierst
• Praktische Strategien, um den Wert Deiner Dienstleistung selbstbewusst zu vertreten und Interessenten von Deinem Mehrwert zu überzeugen.

Wir nähern uns dem Jahresende und daher habe ich einige meiner Kund:innen dabei unterstützt, sich mit ihren Plan-Zahlen für das Jahr 2025 zu beschäftigen.

Als Spezialist:in in Deinem Business hast Du den Fokus auf die beste Lösung für Deine Kundschaft. Das ist richtig. Doch wenn Du auf Dauer erfolgreich sein möchtest, darfst Du Deine betriebswirtschaftliche Kennzahlen und die gesamte Geschäftsentwicklung nicht aus dem Blick verlieren: Die betriebswirtschaftliche Planung und Auswertung (BWA) wird zur Pflicht und nicht nur zur Kür – das gilt für Selbstständige aller Berufszweige.

Meine Empfehlung ist, jetzt auf Basis der Zahlen aus 2024, die Du Deiner Betriebwirtschaftlichen Analyse (BWA) entnehmen kannst, eine Plan-BWA mit dem direkten Soll-Ist-Vergleich je Monat zu nutzen. Damit hast Du ein Werkzeug an der Hand, um Deine Vorausplanung regelmäßig zu aktualisieren und mit den IST-Zahlen der BWA zu vergleichen. Sollten sich hier Abweichungen ergeben, kannst Du die Ursachen analysieren, passende Maßnahmen ergreifen und die Planung entsprechend anpassen.

Planzahlen geben Orientierung und Leitlinien, um die kommenden Aktionen, Projekte und Maßnahmen geeignet zu planen, vorzubereiten und umzusetzen.

Falls Du Hilfe benötigst, um Deine Plan-BWA zu erstellen, empfehle ich Dir meinen Blog-Beitrag: In 7 Schritten von der BWA zum Controlling-Instrument – mit kostenloser Vorlage. Hier findest Du eine komplette Anleitung, wie Du auf Basis der vorhandenen Zahlen eine Planung hinbekommst.

Falls Du mehr Unterstützung benötigst, melde Dich gerne bei mir. 🙂

Im letzten Unternehmer FreiRaum-Treffen haben wir uns sehr intensiv zum Thema “Empfehlungsmarketing” ausgetauscht.

Auslöser war die geplante Kampagne eines Mitglied unseres Selbstständigen-Netzwerks, die sich von ihrer Marketing-Agentur eine Karte für Empfehlungsmarketing hat gestalten lassen. Sie wollte den Kund:innen diese Karte in ihre Infomappe beilegen und die Kund:innen kurz darauf hinweisen.

Wir haben dann gemeinsam herausgearbeitet, dass gerade die Bitte nach Empfehlungen ein so starkes Instrument ist, das eine gute Strategie benötigt und nicht mal gerade so nebenbei abgearbeitet werden sollte.

Es geht z.B. darum,

• den richtigen Moment zu finden: Der ideale Zeitpunkt, um nach einer Empfehlung zu fragen, ist, wenn Deine Kund:innen gerade besonders zufrieden mit Deiner Leistung sind.
• die Bitte, um Empfehlungen charmant und konkret zu formulieren: Vage Bitten wie „Empfehlen Sie mich weiter“ bleiben oft unbeachtet. Sei stattdessen konkret und mach es für Deine Kund:innen leicht.
• Empfehlungen als festen Bestandteil in Deine Kommunikation zu integrieren.
• die Macht von Testimonials zu nutzen: Gib Deinen Kund:innen einen Anreiz, Dich öffentlich zu loben. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Dich auch persönlich weiterempfehlen.

Diese Ansätze wirken umso besser, wenn Du sie mit echtem Interesse und authentischer Wertschätzung kommunizierst. Wir sind sehr darauf gespannt, welche Erfolge unsere Netzwerk-Kollegin erzielen wird.

Äußerst spannend fand ich ein kostenfreies Impulse-Webinar mit dem Titel: 4 Erfolgsfaktoren für mehr Engagement im Team.

Der Referent und Führungskräfte-Trainer Stephan Kowalski zeigte auf, dass es letztlich um die folgenden Faktoren geht:

• Klarheit
• Anerkennung
• Zugehörigkeit und
• Entwicklung

Die tragen dazu bei, dass Teammitglieder sich engagieren und somit auch deutlich zufriedener sind.

Er zeigte zu den einzelnen Faktoren Erkenntnisse aus Gallup-Studien und brachte sehr konkrete und einleuchtende Beispiele. Es ging in diesem Webinar nicht um irgendwelche abgehobenen Methoden oder kompliziertes Hexenwerk, sondern um gesunden Menschenverstand und Einfühlungsvermögen im Umgang mit seinen Teammitgliedern.

Ein echt gelungenes Webinar, das mir als Beraterin und Coach die Bestätigung brachte, in meinen Beratungsansätzen auf dem richtigen Weg zu sein.